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企業(yè)新聞

發(fā)布： 2019-01-24 7041

云南歐亞乳業(yè)有限公司召開2013年半年度銷售會議

     2013年， 8月8日，云南歐亞乳業(yè)有限公司首次在滿江新工廠會議室召開了2013年半年度營銷會議，公司董事長、各部門經(jīng)理、營銷中心各大區(qū)銷售經(jīng)理及主管、有關(guān)合作伙伴等50余人參加了此次會議。

    會上，各大區(qū)、分公司、市場部經(jīng)理分別詳細匯報了上半年銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況，結(jié)合銷售區(qū)域?qū)嶋H，具體分析了目前市場存在問題及發(fā)展動態(tài)，并對下半年工作計劃作匯報。針對現(xiàn)存的共性問題，與會人員相互溝通交流，共同出謀劃策，為下半年工作的開展提出了許多切實可行的意見和建議。

    營銷中心李經(jīng)理緊緊圍繞公司上半年銷售整體情況、產(chǎn)品營銷策略、內(nèi)部員工管理等三方面對2013年上半年工作做了全面客觀的總結(jié)，對當(dāng)前乳制品市場競爭激烈、消費者消費習(xí)慣變化快等特點作了深入細致的分析。他指出，上半年公司產(chǎn)品銷量增長明顯，但與期望值有所差距，下半年必須轉(zhuǎn)變營銷策略，對基礎(chǔ)產(chǎn)品和新產(chǎn)品進行區(qū)域性規(guī)劃和結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高銷售人員工作效率，確保2013年銷售目標(biāo)任務(wù)順利完成。

    研發(fā)部胡經(jīng)理對目前公司產(chǎn)能情況進行了具體介紹，并根據(jù)產(chǎn)能實際詳細闡述了新品研發(fā)計劃，明確公司產(chǎn)品將朝著特色、高端方向發(fā)展，對產(chǎn)品外包裝進行升級改版。他強調(diào)，要持續(xù)抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全，確保歐亞產(chǎn)品質(zhì)量過硬、健康安全、值得消費者信賴。

    公司的品牌戰(zhàn)略合作伙伴以“回顧、反思、謀變”為主題，客觀分析了公司上半年新品上市情況和常規(guī)產(chǎn)品增長出現(xiàn)的突出問題，并從產(chǎn)品自身、銷售渠道、整體形象進行了深刻分析，提出要打破慣性思維，轉(zhuǎn)變推廣理念，抓住當(dāng)前有利的市場機遇，多渠道提升歐亞品牌的影響力。

    在聽取大家的匯報發(fā)言后，彭董事長根據(jù)近期公司的整體發(fā)展態(tài)勢，作了重要的總結(jié)指導(dǎo)，要求銷售團隊一是要樹立危機意識。面對激烈的市場競爭不能驕傲自滿，要看到自身的不足，找差距，分析原因，持續(xù)進步；二是要轉(zhuǎn)變營銷理念。從上半年看，公司整體面對市場的變化做出迅速反應(yīng)，抓住了市場機遇。但個別區(qū)域固步自封，不及時調(diào)整，造成被動局面。因此，必須學(xué)習(xí)借鑒好的經(jīng)驗做法，深入了解市場，不斷思考學(xué)習(xí)，才能解決存在的問題促進目標(biāo)任務(wù)完成；三要提高服務(wù)意識。消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也越來越關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)。因此，在嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須完善服務(wù)制度強化服務(wù)意識，樹立歐亞良好品牌形象；四是要加強產(chǎn)品推廣力度。銷售人員是公司的重要形象窗口，少數(shù)業(yè)務(wù)員人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不夠，對產(chǎn)品缺乏透徹地了解、回答消費者的問題模糊等，對產(chǎn)品銷售造成一定影響。因此，必須加強學(xué)習(xí)，提高團隊綜合素，確保與消費者保持良好的溝通和信任。

    最后，公司董事長和各部門經(jīng)理對2012年度營銷中心優(yōu)秀員工進行了頒獎。

 
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